Aktivitäten sind die konkreten nächsten Schritte im Vertrieb: anrufen, nachfassen, ein Angebot schicken oder ein Meeting vereinbaren. In Pipedrive lässt sich jede Aktivität terminieren und einem Deal oder Kontakt zuordnen.
Der dahinterstehende Gedanke ist das „aktivitätsbasierte Verkaufen": Da Abschlüsse selbst nicht direkt steuerbar sind, konzentriert sich Pipedrive auf die Handlungen, die zum Abschluss führen. So weiß jede:r im Team immer, was als Nächstes zu tun ist.